Douane voor commerciële profielen – NIEUW

FASE 1: Awareness – douane voor commerciële medewerkers

1 – De basis: waarom is douane belangrijk in commerciële deals?

• • Rol van de douane: wie, wat, waarom?
  • Basisbegrippen: wat moet een commerciële medewerker echt weten?
  • Fiscale en niet-fiscale taken van de douane

2 – Douane-unie, EU & vrijhandelsakkoord EFTA: impact op handel

• • Verschillen tussen een douane-unie (EU) en een vrijhandelsakkoord (EFTA …)
  • Wat betekent dit voor import/export en prijszetting?
  • Specifieke aandacht voor de UK: impact van Brexit

3 – Douanestatus: het verschil tussen goederen begrijpen

• • Unie- versus niet-Uniegoederen: wat betekent dit voor transport, logistieke organisatie en de prijs?
  • Unie-accijnsgoederen en impact op levervoorwaarden
  • De verschillende gebieden van de douane-unie, verschil tussen douane-, fiscaal- en btw-gebied

4 – De 3 pijlers van douane (must-know voor sales)

• Douanenomenclatuur: waarom is de HS-code van belang voor klanten?
• Douanewaarde: hoe beïnvloedt dit invoerrechten en prijszetting? (Transactiewaarde, Incoterms en de douanewaarde)
• Oorsprong van goederen: impact op douanerechten en aan- en verkoopstrategie

5 – Douaneregelingen en impact op het commercieel proces

• Basisproces invoer en uitvoer: welke stappen moet sales begrijpen?
• Welke douaneregelingen hebben impact op levertermijnen en kosten?

FASE 2: Commerciële cases en klantenvragen (praktische toepassing)

1 – Incoterms en impact op commerciële deal

• Welke Incoterms gebruiken we en wat is de impact op de prijs?
• Wanneer is het beter om een andere Incoterm voor te stellen?

2 – Btw en fiscale vertegenwoordiging: impact voor de klant

• Wat zijn intracommunautaire leveringen en hoe beïnvloeden die de btw?
• Wat moet een salesprofiel hierover kunnen uitleggen?

3 – Oorsprong van goederen en invloed op prijs en levertermijnen

• Waarom is de oorsprong van goederen zo belangrijk?
• Hoe kan een salesprofiel risico’s en voordelen signaleren?

4 – Speciale douaneregelingen en commerciële implicaties

• Wat is actieve en passieve veredeling en waarom is dit commercieel relevant?
• Hoe kan een douane-entrepot een klant voordelen opleveren?

5 – Commerciële onderhandelingen en douanetechniek

• Wat zijn mogelijke rode vlaggen bij onderhandelingen?
• Hoe formuleer je een correct antwoord als een klant vraagt welke douaneregeling het beste is?

6 – Basisberekening invoerrechten en commerciële prijszetting

• Hoe beïnvloeden invoerrechten de kostprijs?
• Wat moet een salesprofiel hierover aan de klant kunnen uitleggen?